腾讯专访|奥华郑长贵:机遇和挑战并存,产品还是王道

发布时间:2018 - 06 - 11

第四届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会国际集成家居暨顶墙集成博览会在嘉兴国际会展中心盛大开幕。展会期间,我们有幸采访到奥华总经理郑长贵先生,接下来,让我们去倾听一下郑总的“真知灼见”。

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奥华总经理郑长贵先生

采访对象:奥华总经理 郑长贵

采访时间:2018年6月6号

采访地点:奥华展馆F-T-101

 

【腾讯家居】:奥华一直坚持绿色、生态、环保的产品理念,那本次展会给我们带来哪些核心产品?产品功能和风格上有怎样的突破?

【郑长贵】:本次展会奥华以“生态顶墙·定制家”主题参与,体现在产品上主要有三大块。第一个是一直在做的集成吊顶,第二个是智能晾衣机,第三个是奥华研发生产的原素板集成墙面。

目前集成吊顶主要是以全屋定制形式亮相,晾衣机更趋于智能化和生活化,墙面更多的是以生态环保角度来展示。这三大品类产品在功能上各有各的优势。通过此次展会的主办方、同行业品牌、观展者以及很多代理商对奥华的产品评价非常高。

【腾讯家居】:在2018刚刚过去的这半年里,奥华推出了多款新品,您认为是什么带动了奥华高效率地创新呢?

【郑长贵】:奥华高效率地创新其实更多的是来源于市场,来源于消费者的需求,特别是年轻一代消费者的需求。在这种趋势下奥华的产品必须不断的更新,研发一些真正适合市场需求的特色产品。比如奥华智能晾衣机,集智能升降、烘干、超强承重等功能于一体,真正从根本上解决消费者家居晾晒的所有问题,因此非常受消费者喜爱,市场销售形势也呈不断上升趋势。

【腾讯家居】:随着80、90等新生代购房群体的涌现以及生活节奏的加快,互联网家装便受青睐,奥华针对这一现象开展了微团营销助力终端市场,您能跟我们介绍一下,具体是如何开展的吗?对于奥华来说带来了哪些方面的改变?

【郑长贵】:目前主要的刚需群体是80、90群体,他们对产品的认知度更多的是产品的功能、颜值以及购买方式。随着网络的发展,传统的门店销售、联盟活动以及小区营销已不太适合80、90后。针对这些现象,奥华也及时采取了线上营销模式,比如目前比较流行的微营销,同时加大与互联网家装公司的合作,以此来丰富奥华产品的销售模式,满足80、90后群体的装修购买方式。

【腾讯家居】:在集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机三驾马车并驾齐驱之下,奥华品牌有怎么样的新变化?

【郑长贵】:奥华集成吊顶、智能晾衣机、集成墙面三大产业的整合,实际上也是迎合终端消费者的消费理念和需求。集成吊顶和集成墙面这两大产品体系本身就是互相呼应的,对装修的风格化和整体便捷化提供了更多的帮助。晾衣机也将是未来家装的主流,和阳台顶又是结合在一起的,所以三大产业的整合将会对品牌未来的发展带来更广阔的前景。

【腾讯家居】:全国各大高铁站、机场我们都能看到奥华的身影,接下来,在品牌宣传这方面,奥华有什么样的计划吗?

【郑长贵】:品牌推广这块是各大企业面临的难以解决的一个痛点,传播形式多种多样,这就需要有选择的去投放一些广告。作为奥华来说,今年我们选择在各大高铁站、机场、互联网、媒体等平台投入了大量广告。最近,奥华也是刚刚签订了50多个高炮的广告。接下来奥华也会和新媒体加强合作,进行网络广告资源覆盖,实现线上线下全媒体广告营销。

【腾讯家居】:奥华本次嘉兴展的招商政策有什么特别之处吗?

【郑长贵】:一直以来奥华的招商政策都比较接地气,针对行业的展会我们推出了很多方面的招商政策,比方说店面支持、产品支持、培训支持、开业支持等方面,只要能够加入我们奥华,我们就能够解决他们的后顾之忧,全面做好辅助,帮扶工作,让奥华的新商快速成长起来。

【腾讯家居】:更多的房地产商将目标放到了精装房的市场开拓上,您认为由此产生的定制家居的需求对于集成吊顶企业而言是怎样的一个机遇,奥华有什么最新布局?

【郑长贵】:主要是看我们怎么去理解了。从表面上看,精装房普及之后对集成吊顶行业来说,会有很大的挑战,因为未来我们的经销商很大可能是工厂和房地产公司之间的一个服务商。从另外一个角度来说,精装房的普及是一个挑战也是一个机遇,如果我们的产品做的够精,我们的服务做的够好,我们的性价比够高的话,我相信房地产公司也会原意选择和我们合作。

未来市场精装房的普及也不是绝对的,此外,还有一些高端楼盘,别墅排屋,二次装修的市场也是非常大的。这就需要公司加强高端产品的研发,从品质、功能和设计等方面更符合消费者的需求。另外,奥华也将会和大型的连锁家装公司,互联网家装公司加强合作。

 

结语:奥华19年发展之路,传承初心之志,让顶墙家居生活拥有了情感和温度。怀抱对生活的憧憬和好奇,奥华奋勇向前。未来,我们相信奥华早已做好准备,迎接挑战。

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